Сколько стоит маркетплейс у студий
Ниже — цены, которые подрядчики пишут на своих страницах о разработке маркетплейсов. Почти все они «от»: нижняя граница пакета, обычно без НДС и без сторонних расходов.
| Что предлагают | Что входит по описанию | Опубликованные цены |
|---|---|---|
| MVP «от недели» | каталог, кабинеты продавца и покупателя, онлайн-оплата, модерация | от $1 тыс. |
| Студийный MVP | кабинеты, платежи, аналитика; от 6 недель | от $5 тыс. |
| MVP с корзиной и комиссией | каталог, кабинеты, корзина, оплата с комиссией площадки | от $11,2 тыс. |
| Следующий уровень у тех же студий | «бизнес» и «под ключ», состав не расписан | от $9,9 тыс. и от $22,4 тыс. |
| Корпоративный уровень | состав не расписан | от $18,6 тыс. и от $37,3 тыс. |
| MVP у дорогой студии | 4 месяца работы | от $62 тыс. |
Разница между первой и последней строкой — больше чем в 60 раз, и это не скидка и не наценка, а разный объём под одним словом «маркетплейс». Как и у любой заказной разработки, за ценой стоят часы команды, а час у студий России и Беларуси стоит $20–50, чаще всего $25–37. Ставки у студий похожи, значит, разница — в объёме. Если отбросить крайние случаи, типичный студийный MVP маркетплейса стоит $5–11 тыс.
Поэтому сравнивайте сметы по составу, а не по итоговой сумме, и задайте каждой студии одни и те же вопросы:
- Какие роли на площадке и что умеет каждая: покупатель, продавец или исполнитель, модератор?
- Кто проводит оплату, удерживает комиссию и платит продавцам, и что происходит при возврате?
- Входит ли перенос каталога и в каком виде нужны данные?
- Кто проверяет карточки и отзывы до публикации?
- Чей код: вы получаете исходники или лицензию на чужой движок?
Отдельных белорусских цен на маркетплейсы мы в открытом доступе не нашли: минские студии публикуют общие вилки на приложения, а не на площадки. Ориентир — таблица выше и цены на разработку приложений.
Из чего складывается цена маркетплейса
Маркетплейс — это две стороны и деньги между ними. Каждая часть добавляет к цене свою долю.
Вторая сторона
Интернет-магазину нужен один кабинет — покупателя. Маркетплейсу нужны два: продавцу или исполнителю — карточки, заказы и выплаты, покупателю — поиск, заказ, история и отзывы. Это две разные логики, два набора экранов и прав, а ещё споры между сторонами, которые кто-то должен разбирать в админке.
Деньги
Покупатель платит, площадка удерживает комиссию, продавец получает остальное. Если пропускать эти деньги через свой счёт, площадка начинает отвечать за чужие деньги. Поэтому оплату, комиссию и выплаты проводят через платёжного провайдера, который умеет делить платёж, и своих денег площадка в руках не держит. Сколько стоит эта часть, зависит от того, когда продавец получает деньги — сразу, после выполнения заказа или по графику — и как устроены возвраты.
Каталог и модерация
Пустой маркетплейс никому не интересен, поэтому каталог часто приходится переносить: из таблиц, со старого сайта, от первых продавцов. Объём и состояние этих данных — отдельная часть цены. Новые карточки и отзывы кто-то проверяет до публикации, и именно здесь ИИ снимает ручную работу: модель проверяет карточку, ищет по описанию, а не по точному названию, пишет продавцу черновик карточки. Спорное решает модератор.
Правила площадки
Одного исполнителя нельзя записать к двум клиентам на одно время, один товар нельзя продать дважды. Такие правила дешевле всего держать в самой базе данных, а не в коде вокруг неё. В нашем ArendaOS — системе управления прокатом автомобилей — двойное бронирование одной машины запрещает сама база. Чем больше у площадки таких правил, тем дороже первая версия, а число экранов на цену влияет меньше, чем кажется.
Агрегатор: когда исполнителю нужно своё приложение
Агрегатор услуг — такси, доставка, вызов мастера — устроен как маркетплейс, только исполнитель работает в движении, и ему нужно своё приложение. В доставке к клиенту и курьеру добавляется ещё и ресторан или магазин. Цены студий хорошо показывают, во что обходится каждая новая сторона:
| Что | Опубликованные цены | Срок |
|---|---|---|
| Такси: только приложение пассажира, одна платформа | от $6,2 тыс. | 2–3 месяца |
| Такси: плюс приложение водителя и распределение заказов | от $14,9 тыс. | 4–5 месяцев |
| Готовое решение для такси: лицензия / с исходным кодом | $9,2 тыс. / $14,9 тыс. | установка, публикация, год поддержки |
| Доставка: приложения клиента, курьера и ресторана | $37–75 тыс. | — |
В целом заказные копии известных сервисов — доставки, такси, знакомств — стоят у студий $6–31 тыс. за MVP. Приложение водителя и распределение заказов поднимают цену в два с лишним раза, а срок — примерно вдвое. Обратите внимание и на строку с готовым решением: по лицензии оно стоит $9,2 тыс., с исходным кодом — $14,9 тыс. Если площадку собираетесь развивать, считайте сразу вторую цифру: без кода каждую доработку придётся заказывать у автора решения.
Поэтому первую версию агрегатора часто разумно запускать без отдельного приложения исполнителя: заказы приходят ему в Telegram или в веб-кабинет, а приложение появляется, когда исполнителей становится много и понятно, что им в нём нужно.
Что взять в первую версию маркетплейса
Задача первой версии — проверить, что на площадку приходят обе стороны и между ними случаются сделки. Для этого нужен один сценарий, сделанный до конца: продавец выставил — покупатель нашёл, заказал и оплатил — продавец получил деньги — покупатель оставил отзыв.
Что можно отложить:
- Мобильные приложения для обеих сторон. Веб-версия открывается по ссылке и выходит без проверки магазинов. Приложения добавляют, когда понятно, какой стороне они нужнее.
- Сложные тарифы для продавцов. Подписки, платное продвижение, разные комиссии по категориям подождут — для начала хватит одной комиссии с заказа.
- Рейтинги и рекомендации. Им нужны данные о сделках, которых у новой площадки ещё нет.
- Чат между сторонами. Пока сделок немного, вопросы по заказу решают уведомления и контакты в карточке заказа. Чат — это ещё и модерация переписки.
- Связь с учётными системами продавцов. Первых продавцов можно завести вручную или импортом из таблицы.
И главный вопрос до разработки: нужна ли своя площадка. Если ваши правила помещаются в готовую платформу для маркетплейсов, она обычно дешевле на старте. Своя окупается, когда правила площадки в коробку не помещаются. Это та же развилка, что в разборе «ИИ-агент или CRM-коробка».
Сколько стоит маркетплейс у нас
Первая версия маркетплейса — наш пакет Б: от 14 700 BYN, 6–8 недель, фиксированная цена за письменно согласованный объём. В него входят один главный сценарий площадки, кабинеты обеих сторон, админка и оплата. Будет это веб-сервис или нативное приложение и на скольких платформах, решаем по проекту. ИИ ставим в модерацию, поиск и карточки продавцов — там, где он экономит ручную работу. У каждой такой проверки есть цена за вызов модели, и её мы считаем до запуска при вашей нагрузке, а не по первому счёту; как она складывается — в разборе «Сколько стоит ИИ-агент».
Сумму двигают число ролей, сложность оплаты и выплат и объём каталога, который нужно перенести. Комиссия платёжного провайдера, хостинг, API моделей и платные сервисы — отдельной строкой, по факту. Сопровождение после запуска — помесячно, тоже отдельно. Всё, что придумалось по ходу, — следующим этапом со своей ценой, а не доплатой задним числом. Код и доступы ваши.
Свою площадку прикиньте в калькуляторе, а состав первой версии — на странице маркетплейса под ключ. Если бюджет меньше 14 700 BYN, начните с консультации за 150 BYN в час: иногда честный ответ — готовая платформа, и мы так и скажем.